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《品质与信任——自有品牌商品》与超市部业务中心采购人员分享记录

于东来 DL  2019年3月4日   8 3132

不管是哪个部门、哪个分类在做商品的时候,都要保证合理,保证品质。就像六月旭一样,如果把毛利放到20,那会是一个什么样的概念?就像文体上做的笔记本,如果卖到30块钱一本,那么顾客会选择吗?我们在卖这样商品的时候,心里面会舒服吗?

想要给大家一种启迪,回想起很多年前,我在做自有品牌的时候,卖的康君饮料,包装自己去设计,制作就找到生产易拉罐的工厂帮着做……达到那样的程度。那时候一个小店进货量能达到几千件,甚至更多!市场的空间非常大,关键在于能否用心的去做好。

设计产品要有实在、时尚、品质的概念,围绕着顾客幸福去做!

做事业最重要的是让老百姓得到实惠,这样的企业就一定是长久的。就像优衣库、雀巢等等好的品牌,实实在在的,让社会很受益。一些品质好的服装,那种面料的舒适度,让人觉得很舒服,还有气质!让你穿过之后就穿不成、不适应其他的衣服了。说明他们的设计师非常有生活的经验与品味。这些企业既围绕着实在、又注重时尚。

超市用的购物袋,那是很多年以前就在上海订的,虽然比着当地的贵一点,但是质量非常好。所以说我们品牌出来的东西,最起码要对得起顾客,回到家购物袋还可以做其他的用途,还能重复使用。同样的道理,我们做笔记本的时候,达到能够放几十年的品质,而不是还没有用到底就出现裂缝了,这样顾客会幸福吗?所以我们做任何东西,都要考虑实实在在的。很多东西真的是不难,难的是我们没有那种想法与思路。

用心经营好我们的品牌,犹如生命一样,只要带上DL,就代表着品质与信任。

只要带上“DL”就是代表品质与信任,比如说笔记本,一旦出现质量问题,那不只是退换货那么简单。可能会退给你一百个笔记本,因为我对待我们的品牌,犹如生命一样。卖的东西进价是多少,坦坦荡荡的,那么顾客一定会是受益的。学生拿到这种品质好的本子,他们对于商品也会有一个概念,长大后也能够懂得分辨什么的好品质的东西。

我们的笔记本,规模从儿童做到老年人,保证所有阶段的需求,横向到纵向,把它做成各样的单品,品质又这么好,价格又这么实在,那么它的市场是相当大的,简直都不敢去算这个空间。

不要把自己只看做是业务员,把自己当作专家、精神领袖,不是为了做事而做事,而是为了更美好的愿景去做!

做商品,不要把自己想成只是一个业务员,要当作自己分类的精神领袖。我们的思想要能够跟上企业的文化,要培养自己成为会生活的人。当达到这样水平的时候,业绩自然就上去了,不要只想着工资能拿多少,要想着自己能够创造多大的价值,既然做了,就要有这种思想、胸怀!一定要有一种概念,让人类因文具而更幸福,而不是整天绞尽脑汁的,去和别人谈能省多少钱。

如果你懂得了这种专业的成本,比如纸是多少钱一吨,核算到多少钱一克,工费成本是多少,这些整体核算下来之后,留多少的利润……这样去做商品,科学的、具有依据的去跟别人谈,也会对于制造商起到一个很好的帮助。对待供应商,不能光考虑自己的利益,如果你看不到他的优缺点,不去考虑他的利益,就跟他合作,如果他失误的话,那么顾客就会更受伤害。

自由、温暖、阳光!从产品设计上去体现和践行我们的品牌文化。

任何一个品牌都有自己的文化,就像我们每设计一种产品,体现的都是品质,自由、温暖、阳光。从外观到内在的质量都要去提升,它再时尚也不会失去本质,不失去自己的理念,这就叫品牌文化。有很多的企业设计的时候,随便的看看,随便画画,没有自己的东西,那都是没有价值的。只有拥有自己的元素,它们的价值才会开始放大,就像是核裂变一样。我们永远要想着怎么去体现那种幸福的价值,合理的价格,不亏待自己,也保证让顾客得到实惠。

用心的去想怎样让顾客得到实惠,规划每个分类的自有品牌,提升产品品质!

目前中国消费市场的品质,一直是跟不上的,像奢侈品牌与普通品牌的价格差距太大,是一种不合理的状态。所以我们在做经营的时候,要用心的去想着怎么才能让顾客得到实惠。所有分类都开始往自主品牌方面区规划,找好的合作单位,我们品质提升的空间还是很大的,思路一定要往这个方向去走,真正的让顾客感到物有所值,实实在在的。我们没有创造出来那么多的利润,是因为我们没有用那么多的心,如果用心去做的话,怎么会很难呢,反而会特别轻松。

关于团购中心,如果让我去做,那一天卖二三十万也是很轻松的。因为如今送礼的人群需求太多了,有过生日的、看亲朋好友的、过节气的......我们可以像套餐一样,根据顾客的不同用途,给他们配货。想要什么样的价位,挑哪几种合适的商品,列出几份套餐让顾客选择,根本不用他们操心,那样顾客该有多幸福啊。如果所有的问题我们都全部承担了,就不会让顾客失望,慢慢”DL”在他们心中,就成为了信任的、温暖的标志。踏踏实实的,把基本品质做好,就会好得不得了!

心是什么样,所呈现的状态就是什么样!希望从我们的心里透出来一种关爱与善良!

真心的为顾客着想,而不是光想着一天能卖多少钱。静下心来,看我们的产品好不好,价格是否实在,我们的商户好不好,给与他们的政策是不是合理的,商户是不是开心的......你的心是什么样的,所呈现出的状态就会是什么样的,希望我们更多的是从心里透出来一种关爱、善良。紧跟着公司的步伐,坚定不移的往前走。希望从大家的眼神中看到的,是一种与众乐彩票官网理念相符的状态,是能够释放自己身上的智慧与能量的人,无愧于自己的生命!多对自己好,你才会去懂得怎样对别人好。

幸福跟钱真的没有多大关系,只要坦坦荡荡的去做,让别人幸福,即便少挣点钱心里也是舒服的。我们要去思考,如何体现一种幸福的价值。保证价格合理,给顾客带来品质与实惠。将心比心,从心里面去温暖彼此。就像夫妻相处一样,让对方能够幸福,而不是一味的想着从对方身上获取利益,永远不要缺乏一种叫做善良的东西。

用正确的方法去做正确的事!解放思想、提升格局,辅助下属也享受自我!

今年我们工作方法的改变,会让大家轻松许多。以前是上级压着下级干活,现在是就像教育孩子一样,让他们自己去选择,自己去做主,学会去认可、辅助与成就员工变得更好。管理层不能自己被一堆事捆住,要知道如何安排工作,把机会多给下面人,给他们空间,多培养他们,你放手了,才会让他们在能力上、阅历上各个方面成长得更快!多去想方法,就像组织员工轮值主持讨论会议,就是希望大家能够健康成长,释放自己身上的闪光点,对得起自己、对得起事业、梦想,让自己活得精彩一点。

如果你的方法不对,就算费再大的劲也没有用,所以说一定要有正确的方法,你费力去做的事情,结果不是对方想要的,也会让对方很痛苦。要解放思想,提升格局,让自己阳光的生活。如果自己都不尊重自己,又怎么能够让别人去尊重你、去爱你。

沉下心来彻底的投入,去想去实践!

专业并不难,只要你的心沉下来,沉淀下来!只有你彻底的投入,才会有好结果。大家得懂这种原理,知道怎么努力,怎么干!体制明确了,各个部门应该挣多少钱、给什么样的政策,大家一块来讨论!最起码让每个人得到的,能够与能力和品德、与付出想匹配。有什么理想、什么目标,不是一闪而过,要明白美好的东西都不是幻想,而是付诸实践去实现它,不能让它很遥远。要让自己释放出更多的能量!学会规划自己的生活,也去规划自己团队的生活,达到什么样的状态!让自己、让团队更加阳光、健康、美丽!


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